Все-таки решил прекратить свою деятельность в рамках товарного бизнеса🤠
В последние месяцы конкуренция на Ozon, где я в основном продавал, сильно возросла. Был у меня товар, который в начале года отлично продавался за 1500р., но сейчас, из-за большого демпинга со стороны "расплодившихся" конкурентов, идет очень плохо даже за 690р. Соответственно и маржа стала меньше и количество продаж сократилось(
Я не хочу сказать, что торговля на маркетплейсах сейчас не прибыльна или на ней нельзя заработать. Наоборот, очень даже можно, только теперь с большими временными усилиями. Нужно больше уделять времени на поиск и запуск новых товаров, настройку и оптимизацию маркетинговых инструментов, выстраивание процессов делегирования. Хорошие деньги возможно получить только на больших объёмах продаж, на одном каком-то товаре это сделать почти не возможно, поэтому товарную матрицу нужно постоянно расширять. Плюс Ozon постоянно дорабатывает свою площадку и изменяет условия договора для селлеров и за этим тоже нужно следить и подстраиваться.
Так-же к этой мысли меня подтолкнуло одно бизнес-мероприятие, на котором говорили про 3 типа продаж - транзакционные, консультативные и стратегические. Смысл в том, что в своем бизнесе нужно стремиться к последним 2-м типам из-за больших чеков и более длинного ltv. Продажи на маркетплейсках относятся к транзакционным, когда клиент уже знает, что ему нужно и выбирает в основном по цене и по доп. плюшкам (акции, комплектация, сервис, ...) Соответственно, если конкуренция растет (а она точно растет, видно по количеству селлеров и по количество обучений и роликов на ютуб), то выиграть можно за счет наиболее выгодного предложения (чаще всего новички просто демпенгуют) или за счет уникального товара и поиска зарождающихся трендов, чтобы на гребне волны собрать все сливки.
Для себя я решил, что лучше и эффективней будет полностью инвестировать своё время в плане наращивания компетенций в интернет-маркетинге для себя и своей команды. Поэтому сейчас я распродаю остатки товаров на Озоне и Авито и завязываю с товарным направлением своей деятельности 😉
